Senior Account Manager Manufacturing Industry (all genders) - #2119693

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Ganzheitliche Kundenverantwortung: Du bist der Schlüssel für unseren Erfolg bem Kunden aus dem Manufacturing-Umfeld und bewegst dich als erfahrener Salesprofi vermittelnd in spannenden Projekten – von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten. Als Senior Account Manager hast du die ganzheitliche Kundenverantwortung für deinen Key Accounts und präsentierst in diesem Umfeld das komplette Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.
• Ergreife Vertriebschancen: Du identifizierst Vertriebschancen und vertreibst aktiv das Manufacturing-spezifischen Portfolio sowie das adesso Gruppenportfolio.
• Generiere Neugeschäft: Die Gewinnung von Neugeschäft für Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte gehört zu deinen wichtigsten Aufgaben.
• Steuere den Akquiseprozess: Die Planung, Steuerung und Umsetzung des Akquiseprozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen, gehört zu deinen Aufgaben.
• Erweitere dein Kontaktnetzwerk: Du baust dein Kontaktnetzwerks zu Top-Entscheidern und deren Teams auf und pflegst dieses aktiv.
• Vertriebsstrategie: Du setzt eine konsequente und wachstumsorientierte Vertriebsstrategie für den Kunden um.
  
  

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung: Mindestens zehn Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten.
• Kunden- und Branchenwissen: Du verfügst über breites Kunden- und Branchenwissen im Maschinen- und Anlagenbau bzw. der diskreten Fertigung.
• Kundenbeziehungen: Du hast über die Jahre vielfältige Kontakte zu Entscheiderinnen und Entscheidern beim Kunden gewinnen können - breitbandiges CRM beim Kunden sowie im Eco-System des Kunden.
• Verkaufstalent: Du bist gerne ein Verkaufstalent mit Akquisitions- und Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
  
  

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.