Senior Corporate Account Manager Utilities (all genders) - #2751723

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Account-Verantwortung: Du steuerst den strategischen Vertrieb für das Corporate Account eines großen Energieversorgers und gestaltest das Wachstum von adesso in der Utilities-Branche mit.
• Portfolioausbau: Du entwickelst kundenspezifische Vertriebsstrategien, identifizierst neue Geschäftschancen und positionierst das adesso-Leistungsportfolio gezielt in der kompletten Account-Group.
• Beziehungsmanagement: Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden.
• C-Level-Governance: Souverän steuerst und moderierst du Termine auf Top-Management-Ebene, darunter Strategy-Workshops, Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards.
• Bid-Management: Du verantwortest komplexe Angebotsprozesse end-to-end – von der Lead-Qualifizierung über die Angebotsstrategie bis zur Vertragsverhandlung.
• Delivery-Steuerung: In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und behältst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit im Blick.
• Unterstütze unsere Kunden: Unterstütze Kunden auf ihrem Weg in die Digitalisierung mit maßgeschneiderten IT-Lösungen und trage so zum Unternehmenserfolg bei.
  
  

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung und Expertise: Du bringst mindestens sechs Jahre erfolgreiche Erfahrung im Account Management oder Key Account Management im IT- und Digitalisierungsumfeld und bringst bereits Erfahrung aus der Energiewirtschaft oder aus dem Utilities-Umfeld mit.
• Geschäftsausbau: Dank ausgeprägter strategischer und unternehmerischer Denkweise erzielst du nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Key Accounts und treibst Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Rahmenverträge voran.
• Stakeholder-Management: Im Umgang mit C-Level-Ansprechpersonen und verschiedenen Stakeholdern agierst du souverän, verbindest Menschen, Themen und Chancen und präsentierst Lösungen im Utilities-Umfeld überzeugend.
• Vertriebskompetenz: Mit fundiertem Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und führst sie konsequent zum Erfolg.
• Netzwerk: Du bringst ein belastbares Netzwerk in der Utilities-Branche mit, baust enge Beziehungen weiter aus, verstehst die Bedürfnisse der Kund:innen und passt dich flexibel an veränderte Markt- und Kundenanforderungen an.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und sehr guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.
  
  

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.