Senior Corporate Account Manager Defence (all genders) - #2755131

Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäfts­prozesse unserer Kunden. Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen. Unseren Erfolg aber erreichen wir nur durch eins: die Menschen bei adesso! Sie bringen Ideen, fachliches Know how und Technologien zusammen. Gemeinsam programmieren wir (deine) Zukunft bei adesso.

DEINE ROLLE

• Strategische Account-Verantwortung: Du verantwortest die strategische Entwicklung des Corporate Accounts eines großen Defence-Unternehmens und gestaltest das Wachstum von adesso in der Defence-Branche mit.
• Kundenbeziehungen: Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und C-Level stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden.
• C-Level-Governance: Souverän steuerst und moderierst du Top-Management-Termine wie Strategy-Workshops, Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards.
• Geschäftsausbau und Portfolio: Du entwickelst maßgeschneiderte Vertriebsstrategien, identifizierst neue Geschäftschancen und positionierst das adesso-Leistungsportfolio gezielt in der gesamten Account-Gruppe.
• Bid Management: Du verantwortest komplexe Angebotsprozesse end-to-end – von der Lead-Qualifizierung über die Angebotsstrategie bis zur Vertragsverhandlung.
• Delivery-Steuerung: In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und sicherst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit.
  
  

DEIN PROFIL

• Berufserfahrung und Expertise: Du verfügst über mindestens sechs Jahre Erfahrung im Key Account oder Corporate Account Management im IT- und Digitalisierungsumfeld sowie über Erfahrung in der Defence-Branche.
• Geschäftsausbau: Dank ausgeprägter strategischer und unternehmerischer Denkweise erzielst du nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Key Accounts und treibst Umsatzwachstum, Multi-Projekt-Setups und Rahmenverträge voran.
• Stakeholder-Management: Im Umgang mit C-Level-Ansprechpersonen und verschiedenen Stakeholdern agierst du souverän, verbindest Menschen, Themen und Chancen und präsentierst Lösungen im Defence-Umfeld überzeugend.
• Vertriebskompetenz: Mit fundiertem Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und führst sie konsequent zum Erfolg.
• Netzwerk: Du bringst ein belastbares Netzwerk in der Defence-Branche mit und passt dich flexibel an veränderte Marktanforderungen und Bedarfe von Kundenunternehmen an.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.
• Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.
  
  

Unser Versprechen: Du wirst dich bei uns wohlfühlen! Kollegial, familiär und auf Augenhöhe – wir leben Austausch, Teamgeist und einen respektvollen Umgang miteinander. Diversität und verschiedene Blickwinkel werden bei uns genauso geschätzt wie du als Mensch. Das und viel mehr steht für unser ganz besonderes Wir-Gefühl. Für das es sogar ein Wort gibt: adessi.

Unsere Kultur und das Zusammenarbeiten sind geprägt von gegenseitiger Wertschätzung, Anerkennung und Unterstützung. Das verbindet uns hierarchieübergreifend – auch im Home-Office. So belegen wir zum wiederholten Mal den 1. Platz beim Wettbewerb „Deutschlands Beste Arbeitgeber in der ITK“!. Unser umfangreiches Trainingsangebot und ein transparentes Laufbahnstufenmodell für alle sorgen dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht. Denn gemeinsam zu wachsen und Chancengeber zu sein, das ist programmiert in unserer DNA.